地推吧張斌：創業靠堅持？其實是活受罪！(2)
時間：2016-04-19 20:24 來源：未知 作者：ADMIN 人氣：
【導讀】：▌通過地推能夠接觸到一些線上接觸不到的用戶 剛剛提到線上跟線下的區別是線下推廣的時候，它可以做一個面對面的用戶教育。這個東西是很關鍵的，因為我們所有的地推人員是一個感性的人，他在面對產品種子用戶時，他...
▌通過地推能夠接觸到一些線上接觸不到的用戶
剛剛提到線上跟線下的區別是線下推廣的時候，它可以做一個面對面的用戶教育。這個東西是很關鍵的，因為我們所有的地推人員是一個感性的人，他在面對產品種子用戶時，他可以通過自己的理解把這個產品的優點，功能，對用戶提供的幫助等，通過十分鐘左右的時間把功能全部介紹給用戶。
案例三：借貸寶大家都知道，但貌似大多是負口碑!借貸寶也是地推吧推廣的業務之一，剛開始的推廣的時候，去年在朋友圈大家也會看到關于借貸寶的負面消息，說如果在超市門口看到有人讓你下載個APP等，千萬別下，因為這個東西會竊取你的隱私等之類東西。但對于我們推廣商來說，是很了解里面很詳細的東西。首先，借貸寶是九鼎控股去打造的，九鼎是上市公司，它的市值很大，他有這東西背書，第二個借貸寶里面說的錢，它是prcc進行承保的。
借貸寶里面所有的借款、還款是通過第三方銀行進行托管的，不存在任何的安全問題，但用戶為什么會對這個東西這么敏感?因為線下推廣他們對安全還是擔心。所以我們推廣的時候，一方面，把九鼎上市公司等可信的信息展示在物料上;另一方面，會把推廣人員給用戶的介紹話術做一個優化!比如，把借貸寶的真實優點、品牌背書介紹進去，打消用戶疑慮，同時再讓用戶全流程的去體驗借貸寶的產品。
▌你的產品在推廣方式的選擇上是選擇線上推廣還是線下推廣?
推廣方式的選擇上，核心還是在看你的產品，要分析你產品的用戶!如果你的產品用戶在線上能夠找到很精準的區域或者社區，通過這個東西能夠把你的精準用戶找到。我建議你也可以通過線上方式先去試，但不排除你用AB測試手段，線上線下用戶一起獲取，最終看哪種推廣方式它帶來的最終的有效用戶的成本低，那你大可在這種做法上花較多的心思跟資金。
現在的020產品和互聯網金融產品，通過線上獲取用戶的門檻是非常高的。你說線上在應用寶上推借貸寶，陸金所等產品，如果我按CPC，這樣的一個點擊去付費的話，可能我真正轉化成一個有效綁銀行卡的用戶的成本都要五六百塊了，但線下可能五十塊錢左右就做到有效用戶，而且還是精準的寫字樓周邊的白領。
▌推廣的時候，你是要選擇自建的團隊還是選擇第三方?
這個也是取決于你的產品，你的產品是否需要線下的團隊去形成很強的核心競爭力和核心壁壘，如果是，那我建議你還是自建。當然，我建議你自建團隊跟第三方一起合作，因為自建你可以提高競爭力，把你的線下服務做得更好，但第三方團隊核心的是幫你去做品牌宣傳的用戶，這兩個東西是不沖突的。一些對線下服務要求沒那么多的行業，比如互聯網金融，就完全可以去選擇第三方地推團隊!
從行業的整個角度來看，未來中國一定是人力資源短缺的一個時代。這時，每家公司都建一個地推團隊肯定是不靠譜的。所以未來第三方的專業地推團隊肯定會逐漸成長起來，這也是我們地推吧為什么會切入這個領域的核心原因。
案例四：大家都知道美團都是靠地推鐵軍筑成，然后把美團給打造起來的。現在美團在全國有兩萬多人，其中有一萬多的人就是地推人員。
去年，我做地推吧的時候跟廣州美團的一個城市經理聊過。美團在廣州大學城剛開始時有十三個BD經理，但我去年跟他聊的時候只剩下兩個，因為大部分都裁了。美團在瘋狂擴展業務搶占市場時招了很多人，去做商戶拓展和推廣，但項目談下來之后做后期的維護，發現他不需要那么多人，所以就裁員。從這個層面可以看到，自建團隊的人員成本，管理成本、招聘成本、培訓成本等是非常高的。
相關推薦
-
地推吧張斌：創業靠堅持？其實是活受罪！地推式概念大多數人都并不陌生，在九十年代的時候，當時中國沒有互聯網，民營企業發展的時候，像腦白金、步步高等這些廠家都在進行地推，他們地推的方式是什么呢?就是跑到...
-
全新電商合作平臺“什么值得買” 精確定位消費人群 各平臺均可入駐京東、京喜商品推廣，CPS合作，團長開團，電商社群推廣，商家直接入駐平臺均可。 淘寶天貓均可入駐，淘客聯盟、鏈接推廣、精確定位人群。 拼多多百億補貼、黑標品牌均可合...
-
蔡文勝：成功的商業模式都回歸這一本質所有成功的產品都是讀懂人性、了解人性;所有的成功的商業模式最后的結果都會回歸金融本身，所有的公司最后都是做金融的。讀懂人性+與金融結合，是最佳的商業模式。 我今天...
-
池州站長姜國青十年創業歷程 生態農業圓其創業夢他做過油漆工、搞過裝潢;他當過兵，吃過各種苦;回地方工作一年多時間后，毅然決定辭職創業成立自己的公司，那一年，他26歲。 他說，堅持是他創業路上的支撐。 他就是姜國青...
版權聲明：
1、本文系會員投稿或轉載自網絡，版權歸原作者所有，旨在傳遞信息，不代表看本站的觀點和立場;
2、本站僅提供信息發布平臺，不承擔相關法律責任;
3、若侵犯您的版權或隱私，請聯系本站管理員刪除。
