相對于搜刮引擎優(yōu)化優(yōu)化的付費推廣方法，SEM的后果更直接更為“暴力”，只要花錢，關(guān)鍵詞輕松上首頁，不再為排名，為若何讓關(guān)鍵詞排在首頁而發(fā)愁，也不消擔心產(chǎn)品生命周期到了，還沒有排到首頁，當然這是要建立在“不差錢”的基本之上。

　　SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中辭意思是搜刮引擎營銷。SEM是一種新的收集營銷情勢。SEM所做的就是周全而有效的應(yīng)用搜刮引擎來進行收集營銷和推廣。SEM尋求最高的性價比，以最小的投入，獲最大年夜的來自搜刮引擎的拜訪量，并產(chǎn)生貿(mào)易價值。如今，在國內(nèi)排名在前兩位的搜刮引擎百度和360均供給SEM辦事。

　　在做SEM推廣時刻，有一個誤區(qū)，認為只要花錢了，就立時見到后果，事實上，假如只有你本身一家花錢，或許這種設(shè)法主意沒出缺點，大年夜家都花錢做SEM的時刻，并且搜刮引擎對SEM的地位是限制的，這個時刻，不僅僅須要花錢，還要把錢花在刀刃，不然，SEM將是一一個燒錢的無底洞，所以對于SEM優(yōu)化人員來說，學(xué)會數(shù)據(jù)分析是一件十分重要的工作。

　　大年夜的維度：渠道、設(shè)備、地區(qū)、時段;

　　面對SEM一堆錯綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)，感到十分復(fù)雜，數(shù)據(jù)分析無非就是細分，然后針對細分之處評估短長，好的處所多投入，差的處所少投入。思路上，重要想明白三個問題：維度、指標、辦法。

　　維度

　　面對數(shù)據(jù)若何找到切入點，怎么去不雅察數(shù)據(jù)，邁出這第一步很關(guān)鍵，可以將維度分為三塊來對待：大年夜的維度、細節(jié)維度、相干維度。

　　細節(jié)維度：籌劃、單位、詞、告白;

　　相干維度：頁面、客服。

　　邏輯上，我們先看大年夜的維度，再看細節(jié)維度，最后是相干維度。

　　　指標

　　收集推廣并不只是單一環(huán)節(jié)，不只是一個單一的渠道。一個項目要經(jīng)由過程收集推廣得好，就須要有整合才能。

　　指標是根據(jù)考察來定，衡量維度的短長，切切不克不及用熱烈來考察，例如展示、點擊、花費，花錢多的詞不必定就是好詞;也不克不及用純真的成果指標，例如轉(zhuǎn)化量，有轉(zhuǎn)化是功德情，但也許付出的價值也很大年夜;所以更多應(yīng)當用衡量性價比的指標，例如，轉(zhuǎn)化成本、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率這三個。

　　考察轉(zhuǎn)化量時用轉(zhuǎn)化成本(轉(zhuǎn)化成本=告白費/轉(zhuǎn)化量)

　　考察發(fā)賣額時用投入產(chǎn)出比(投入：產(chǎn)出=1：N)

　　考察轉(zhuǎn)化效力時用轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點擊量*100%)

　　前面提到的維度里，大年夜的維度、細節(jié)維度合實用轉(zhuǎn)化成本或投入產(chǎn)出比來衡量，考察量用成本，考察金額用投入產(chǎn)出比;頁面、客服兩個相干維度，建議應(yīng)用轉(zhuǎn)化率指標，轉(zhuǎn)化率高就是程度高，可以或許發(fā)掘更大年夜的價值出來。

　　　辦法

　　獲得數(shù)據(jù)的辦法，對于傳統(tǒng)企業(yè)，涉及到線下轉(zhuǎn)化，一般是對告白的URL設(shè)置獨一標識，從而追蹤后續(xù)線下轉(zhuǎn)化行動，將告白投入和轉(zhuǎn)化接洽關(guān)系起來;對于營銷流程根本在線上的行業(yè)，例如電商、游戲、社交軟件等，一般是設(shè)置轉(zhuǎn)化目標進行追蹤，常用的是頁面轉(zhuǎn)化目標和事宜轉(zhuǎn)化目標，設(shè)置后可以主動獲得相干數(shù)據(jù)。

　　除上述這些最基本的才能外，假如要想成為一名出色的SEMer，還須要更多“軟技能”。可能沒有明白請求，但在實際工作中又異常重要。也決定了我們是否能擁有核心競爭力。

　　　1、主動進修+實踐才能

　　收集推廣須要進修的內(nèi)容異常多，并不只是會搭建賬戶、寫寫創(chuàng)意就能做好的，SEM推廣只是個中的一環(huán)節(jié)。假如要成為一名優(yōu)良的SEMer，就須要進修SEM推廣前后端是若何運作的。

　　2、思慮總結(jié)才能

　　我們在做收集推廣過程中，會碰到各類各樣從來未碰到過的新問題，當碰到一個新的問題的時刻，就要及時思慮，多問幾個為什么。我們須要慢慢地從日常工作中形成一套本身的辦法體系，讓問題連接起來，而不是零丁地存在。

　　　3、產(chǎn)品思維才能

　　優(yōu)良的SEMer會把網(wǎng)站當成一個產(chǎn)品來看，做好網(wǎng)站各個模塊的，從用戶出發(fā)，把用戶體驗做到最佳，而不是隨便拿到一個網(wǎng)站，看見什么就是什么。最快的方法可以建一個小我網(wǎng)站來玩，把小我網(wǎng)站扶植好、保護好，做好每個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)跟蹤分析，對網(wǎng)站的各個指標都很熟悉了，就能做好收集推廣。